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一位資深的二手工程機銷售商的精彩分享：
我們為什么選擇賣KIP的工程藍圖機？
理光，奧西，施樂，奇普kip工程機我們都曾嘗試做過，但為什么這幾年我們一直堅持只做kip工程藍圖機呢，主要有以下幾點：
1， 理光機，藍圖市場是工程機市場的主體，但由于理光采用雙組份顯影，原廠設計時并沒有考慮到國內使用的藍粉，當碳粉濃度傳感器檢測到黑粉時是正常值，而檢測藍粉時它的檢測誤差卻很大，從而導致顯影倉內無論你調整水平怎么高都無法持續穩定的控制載體和藍粉的混和比。那么也就無法持續確認機器濃度的正常效果或藍粉過多的溢出飛粉。這幾乎是死結。雖然打印黑圖還可以。但打印藍圖選擇理光機你是不可能用好。
2，奧西工程機雖然在服務器處理文件和圖像精度上優勢，但相對于劣勢也是很致命的。首先奧西采用低溫熱紅外加熱方式，由于湖北處于江漢平原，水系眾多加之梅雨季節等半年的潮濕環境，對定影效果影響較大，雖然開空調除濕有效果，但顯然不合乎眾多客戶的需求。奧西工程機還有占用體積過大，載體和藍粉的混和比等因素都影響了市場推廣和用戶的使用效果。
3，施樂機的黑圖是很穩定的，但藍圖卻不盡人意。因為藍粉里含有鐵粉的原因導致色差很大，且易飛粉等，施樂藍圖機也不是用戶的較好的選擇。加之速度只有三米和六米兩款機型也不能滿足客戶不同的需求。
4，奇普kip工程機由于采用單組份無磁粉（我們只使用三菱公司正品粉），是目前市面上較可靠較穩定的顯影方式。無廢粉，無鼓刮，結構簡單，機器無載體，不存在載體和粉混合比不對而導致的飛粉等問題。機器有2.4/3.6/4.8/6/7.2/9.6米/每分鐘不同的速度機型，可滿足不同客戶的各種需求。同時碳粉由于無廢粉而相同重量打印量卻很大，粉的成本很低。加上無鼓刮磨損，其鼓芯壽命相對于其他機型要長很多。我們每年上百臺的銷售，不同客戶的信息反饋都能證明購買藍圖機選奇普是一個正確的選擇！
每個品牌的工程機都有優缺點，但相對來說奇普工程機更能滿足客戶的更多需求。雖然惠普頁寬機在速度和效率上更有優勢，但若選擇奇普卻有成本的優勢。如果你使用得當可將成本控制在0.2---0.3元之間，用上9.6米/每分鐘速度的機器二三臺，還接上疊圖機，你是否也考慮有更好的解決方案呢？
有時候節省的洽洽就是你賺取的利潤！
原創Wsir，以上觀點為個人看法，僅供參考，歡迎大神補充修正和交流。
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